澳门新莆京正在官网开拓营销3.0蓝海社会化营销你了解几分

微博时代,企业如何利用社交平台给自己带来最大的效益?不同行业在开展微博营销时有哪些不同的“法宝”?新推出的新浪微博广告产品有什么特点?2012年4月26日、27日,新浪将在厦门举办“2012微博营销大会”,一一解答这些问题,并与嘉宾一同探讨“新浪潮下的营销革命”。届时,新浪COO杜红,新浪网销售部副总经理孙硕将与业内知名人士、专家学者、企业主们汇聚一堂,共同探讨微博时代下网络营销之变革,交流微博营销理念、方法和经验,展望微博营销的发展趋势,期许微博广告的美好未来。  继去年7月“2011年广州微博营销论坛”成功举办之后,新浪在不到一年的时间里再次举办如此大规模的“2012微博营销大会”,意味着新浪对微博营销的高度重视。新浪一直都在通过搭建专业、权威的沟通平台,让更多企业投入微博时代的怀抱,掌握微博营销的新模式、新方法,理解社交广告的代表性产品——微博广告,以全新的理念把握未来营销先机。  此次微博营销大会为期两天——26日,新浪高管将携手众多业内知名人士一同解析“微时代”,并分享微博时代企业如何利用微博效应,激活社会化网络营销;27日的企业微博营销训练营,则会与大家分享新浪2012年的微视频战略、移动互联网营销以及社会化电子商务解决方案,同时还将开设汽车行业、电子商务与生活服务行业等专场,极具针对性地与大家分享社会化营销解决方案。  业内人士认为,此次大会之后,社会化营销将被更大范围地普及,市场对于新浪微博广告产品的深入认知,将推动新浪微博商业化进程。新浪CEO曹国伟在新浪发布2011年Q4财报的电话会议上曾表示,“新浪微博今年将加速货币化,预计将在第二季度上线展示广告系统”。
如今,新浪新版企业微博与微博广告产品已经水到渠成,相继上线,未来,新浪也将不断改进企业微博,研发更多的微博广告产品,以满足不同广告主对社会化营销的需求。  另据悉,新浪微博自2009年诞生以来,截至目前已经有3亿注册用户,其中企业用户超过13万。随着微博平台的不断发展,越来越多的企业主意识到新浪微博的社会化营销价值。2011年众多优秀营销案例纷纷涌现,从DOVE美丽故事,到麦当劳的舔着甜筒看世界;从路虎揽胜的极光之城,到诺基亚N8的线上发布会;从尊尼获加的“语路”计划到光大银行的“酒窝窝酒窝”······一个个涵盖各个领域的案例打动人心,印证了微博平台的营销力量——基于微博的社会化营销已然成为广告主必然的选择。(谢振轩)

继华南、华东微博营销大会之后,新浪将于6月12日在北京召开华北地区的微博营销大会。作为新浪
“2012微博营销大会”的最后一站,此次大会将邀请更多营销专家、互联网业内人士和企业主,与新浪高层一起,共同把脉社交网络时代下的网络营销走向,积极探索微博营销的发展趋势。  当前,互联网在经历了门户、搜索时代之后,已经急速进入社交网络的高涨时代。对营销推广有多向需求的企业,不得不思谋如何调整营销策略,以应对社交网络带来的改变。而新浪微博的兴起,正好就给企业带来了新的企业主张和社会化营销机会。截止5月底,新浪微博拥有注册用户3.24亿,日均微博发布数量接近1.2亿条。如此超高的用户粘性,非常适合企业在此平台上开展多种营销活动。自4月份新浪微博商业化正式启动以来,基于新浪微博平台的社会化营销再次成为众人关注的焦点。作为中国最具影响、最高效率的信息和内容分发平台,新浪微博已经成为最大的社会化营销平台。  业内专家认为,微博营销2.0时代已全面到来,具体表现为,账户运营以应用页面(Page)为核心进行运营,传播推广使用微博广告(Ads)放大口碑,整合营销利用开放应用接口(Open
API)
进行社会化商业。同时,在电商、视频、移动互联网领域,微博带来的营销变革随处可见,价值提升也与日俱增。以新浪微博为例,数百家各行业企业已经同新浪展开了社会化电商合作,电商类企业对新浪微博营销的依赖比重越来越大。同时,移动互联网也已成为微博营销的关键战场,手机微博营销被应用得越来越广泛。  在此次新浪华北微博营销大会上,新浪将继续与众多营销专家、企业代表分享微博营销心得,挖掘中国社交网络潜在价值,同时新浪也将继续展示最新的微博广告产品组合、企业微博2.0上线成果,为华北地区的广告主提供最优的社会化营销解决方案与策略思路。届时,新浪也将发布一些其他最新的营销资源信息,在新浪(门户+微博)双平台媒体格局基础上,为企业提供尽可能丰富的营销资源组合,提高营销投资回报率。比如,在视频营销领域,新浪依托企业微博平台,推出视频应用,可帮助企业建设自媒体性质的“品牌电视台”,形成有效的社交视频融合传播。同时,新浪将加大对自身传统优势资源体育视频的投入,打造
“新浪体育电视台”。具体而言,就是搭载企业微博2.0,搭建“体育电视台”,让其成为精彩体育视频的承载平台,并且可利用新浪看点,让体育收视更加社会化。体育内容的社会化传播趋势,就为企业提供了新的体育营销机会。  另据悉,自2月27日,企业微博2.0开始上线公测以来,目前已有超过13万家的企业使用,新上线的微博广告也有近100家企业开始投入使用。同时,新浪也正积极研发营销新应用,计划在第四季度推出服务中小企业和个人用户的自助广告系统。  对此,业内人士认为,新浪的多种整合营销策略,将成为社交时代下拉动新营销经济的杠杆。随着微博等社交平台的日趋成熟,广告营销传播效果将变得更加精准化、可量化。商家由之前单一流量购买、形象展示,转由基于社交兴趣图谱的用户投放,这更易激励用户分享、创造品牌口碑效应。而此前新浪推出的商业开放平台,通过技术支持和开放接口,集合了众多优秀开发者打造企业应用商店(APP
Store),令中国的社会化营销迈上了一个崭新的台阶。

戴尔本着“社会化电子商务”的模型设计了“戴尔存钱罐”应用,“戴尔存钱罐”主要是通过丰富、有趣的“虚拟任务”,实时传递戴尔品牌与产品的最新信息,带动社交网络用户分享与互动。用户每做一次“虚拟任务”,即可在存钱罐里增加数量不等的金币,用户也可以充分利用自己社交网络的好友人脉,邀请好友们支持自己,以积攒虚拟货币,进而换取货真价实的优惠券用于购买戴尔笔记本。

“戴尔存钱罐”应用优先选择了在腾讯社会化营销平台(
)投放,在QQ空间、腾讯微博平台推广期间,该应用以每小时增加481位用户的速度超速增长,200天内,共为戴尔吸引了228万消费者。半年推广期内,“戴尔存钱罐”腾讯官方微博从0增长至60万听众,为戴尔带来的销售额更是达到数百万元。

戴尔存钱罐活动是国内社会化营销的一个成功案例,它把社会化营销低成本、高互动、精准定位优质用户,广告成功转销售等优势诠释得淋漓尽致。那么,什么是社会化营销?以腾讯社会化营销平台为代表的国内社交网络都给谁带来了淘金的机会?我们不妨来看一下腾讯社会化营销平台究竟是什么,再来探讨。

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社会化营销就是利用消费者聚集的社会化网络进行营销,这些社交网络包括在线社区、博客、百科、微博等。在这些平台人们通过关系、兴趣而聚拢,通过关系图谱、兴趣图谱而进行信息的交互,传播的速率大大加快,信息的实时性变得越来越突出。随着社交网络在全球范围的火爆,尤以微博的崛起为代表,社会化营销越来越被企业和个人关注。

国外以Facebook与Twitter为代表的社交网络营销蒸蒸日上。据悉,2011年,Facebook营收为37.1亿美元,85%来自广告,净利10亿美元。而国内同时拥有Facebook与Twitter两种社交平台,并将两个优质资源的平台打通的腾讯,有90%的营收则来自用户付费。全球社会化营销刚刚起步,在线营销市场还大有可为。

腾讯显然已经看到了机会,今年4月24日抢先推出了整合其旗下所有社交网络的腾讯社会化营销平台,该平台号称汇集了7亿稳定活跃用户,将视频、微博、空间、朋友网、音乐等丰富的运营工具全面整合,并承袭了腾讯一站式服务理念,增加了智能管理后台,广告主可根据自己的需要以及后台实时更新的数据,随时在后台切换广告类型,改变广告目标受众等。相比传统的2.0营销,营销3.0时代的社会化营销具有很大优势。

1、更高的投资回报率

在社会化媒体中,资源、资金、资历不再至关重要,每个企业都站在了同一起跑线上,大家比拼的是创意、技巧以及对人脉关系的把控水平。以腾讯社会化媒体营销平台为例,谁能更快地在7亿网友中寻找到自己的拥护者,并能维护这些粉丝的黏性与好感,谁就能发动这些“自媒体”自觉的帮自己推广信息。而且,在腾讯社会化营销平台,用户看到的不纯粹是广告,而是社交动态,广告点击率会大幅提升,成本则显着下降。腾讯称,其社交广告点击成本低于业内平均40%;注册成本平均低于目前的60%,而日引流上则达百万以上。

2、更精准的目标用户营销

社交网络平台的粉丝们因为共同的兴趣爱好而聚集在一起,所以在社会化媒体上更容易找到自己的目标受众,从而实现精准营销。从视频中解读,腾讯的腾讯的社会化营销平台便可以从年龄、性别、区域、爱好等不同角度为粉丝加上标签,广告主通过这些标签便可快速地找到自己的目标用户。以购物分享社区美丽说、蘑菇街为例,它们通过社交广告实现精准营销,用户注册成本低于传统渠道50%,低于搜索引擎80%。

3、更直观的广告传播效果

广告投入产出比是每一个广告主最为关心的事情,在社会化媒体营销平台,广告主可以通过自己广告的转播/评论很直观的看到自己的广告效果,也可以通过数据分析后台计算自己的投入产出比,适时调整广告策略。甚至可以通过广告的实际效果按比例付费,这无疑对广告主来说是相当有利的一环。

4、更高效的销售转化率

在社会化媒体营销平台,大家通过人脉联系在一起,粉丝们对自己长期关注的品牌忠诚度与美誉度会逐日提升。广告也是通过一个个真实的“人”在传播,获得广告信息的人对广告的排斥大大降低,更容易将广告转化为真实的销售业绩。比如,“戴尔存钱罐”不仅为戴尔赢得了百万忠实听众,也为戴尔的线下销售带去百万盈利。

总之,社会化营销的大网已经张开,一如一片人迹罕至的处女地,或者说机遇与挑战并存的蓝海,正一览无遗的呈现在每个企业面前,是所有企业共同的机会。是做激流勇进,乘风破浪的弄潮儿;还是安于现状,踟躇观望,做营销3.0时代最后一只漏网之鱼?这是摆在每个企业决策者面前的一个迫在眉睫的抉择。

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