澳门新莆京正在官网化妆品电商淡季不淡定 聚美米奇网促销PK

从2011年下半年开始,资本对国内电商行业的热情骤减,资本困局之下整个电商市场裁员、撤站、倒闭的消息不绝于耳,但细分的化妆品电商却几乎没有受其影响,一直健康发展,鲜有上述负面新闻传出。据悉,目前化妆品电商行业的前三名分别为乐蜂网、聚美优品、米奇网。其中,米奇网和聚美优品均是从化妆品团购起家,后转型为化妆品电商的最成功的典型代表。  回顾聚美优品和米奇网的发展历程不难发现,两家网站的营销方式相差迥异。聚美优品明显倾向于大成本的广告营销和明星代言,其广告除了不断覆盖地铁、公交等站点外,还在电视上频繁出现,耗资巨大。相比之下,米奇网则谨慎许多。米奇网将精力主要投入在性价比非常高的创意营销、亲民营销、体验式营销、跨界营销等等方面,并且频繁推出与之相应的活动专题、促销专场,像正在进行的“晒单有礼
惊喜连连”、“对星入‘座’
12星座女人的专属香氛”、“中小样特卖专区”等等活动。善用口碑留住老用户、吸引新用户是米奇网运营上的强项。  聚美优品虽然也会偶尔推出活动专题,但是其在让利幅度、活动推出频率以及活动力度上都略逊于米奇网。通过记者观察发现,相比于聚美优品的活动促销多以专题为主,米奇网的用户体验则更多的靠活动专题、专场和“一路惊喜”来保证,所谓“一路惊喜”则为从用户注册开始,到购物车确认及订单结束,都会有惊喜的小礼物在全程吸引用户,如购物车里面的“加价购”、“赠品8选1”等。  此前曾有行业专家分析指出,聚美优品是“大家闺秀”,不差钱,米奇网则为“小家碧玉”,钱都花在刀刃上。确实,米奇网和聚美优品虽然在市场方面的投入金额大不同,但两家的销售额在差距上却不明显。  米奇网COO田威表示,由于物价快速上涨,再基于快到五一黄金周,导致近段时间用户的消费观望情绪比较浓,钱包捂得紧,整个行业的销售情况不容乐观,淡季正式袭来,一些排名靠后的商家面临着严峻的生存考验,这些困难主要表现在两方面,一是淡季和旺季相比销量下滑,直接导致网站的现金流受影响;二是由于网站品牌和知名度较小,在和渠道商的博弈方面没有话语权,货源供给滞停。不过,在业内人士看来,聚美优品和米奇网在淡季的销售额应该不会出现很大的波动,原因就在于其不间断的推出一系列的大尺度促销优惠活动。同时,凭借米奇网和聚美优品在行业内的影响力,两者在货源方面会拥有充足的话语权。  尽管均是从化妆品团购转型为化妆品B2C,但两者的发展方向却分化明显。米奇网一直专注于化妆品这一细分品类,而聚美优品则向综合性百货超市转变,预计在不久的将来,在化妆品的网上零售方面,米奇网无疑会比聚美优品更专业、价格更实惠。  就在记者发稿前,聚美优品推出的2周年疯抢和米奇网的7天、100万豪礼免费赠送活动正在PK进行中,据记者获悉,米奇网将会在未来一周每天推出一款热销商品来进行免费赠送,每天限量10000份,此次活动的直接成本大约在100万左右。不过,究竟在这场PK中用户偏爱哪一方,一切还需用户最终的评价和选择。(谢振轩)

“3月初是服装等春夏换季的时候,更能激发女性购买热情。”一位分析人士告诉记者。此外,据中国电子商务研究中心调查显示,综合百货类电商平台女性用户大约占到所有用户的六成以上;美妆类电商或是社会化分享电商的女性用户甚至占到八九成;而部分团购网站女性用户也占到近七成。

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8月8日北京讯今年以来,电商企业频频进行营销大促销活动,而均似乎获得了十足的效益。为此,在行业以及消费者的需求刺激下,今日电商企业再迎一大促销活动——聚美优品进行连爆营销。

中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青告诉记者:“女性对服装、教育、旅游等领域消费的钟情提升了她们的生活质量,电商女性市场无疑有更大的发展空间。”

据了解,此次聚美优品促销活动是为了回报广大消费者的厚爱与支持,这也是聚美大牌疯狂满减月第5波了。

女人节促销很“女人”

据悉,此次聚美优品营销活动除了全场满200返200大放价外,更有五大国际知名品牌联袂助阵,并有望在八月上旬再掀大牌美妆年中全网最低价网购狂潮。对此,聚美市场部负责人表示,”正品低价和用户体验是化妆品类电商发展的双核,而充满正能量效应的官方授权品牌旗舰店开业大战既是B2C企业综合实力的一次巅峰较量,同时有助于加快行业洗牌的进程,并促使行业资源和分散的市场份额逐步向优势企业集中”。

昨日,记者从苏宁易购、京东、淘宝等多家电商获悉,这些电商纷纷在女人节前后展开促销活动,促销产品主要以女性购买力较大的服装、鞋、化妆品为主,显得“女人味”十足。

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日前,聚美优品、乐蜂网就上演了2013年电商界的第一场“价格战”,聚美由于赶上三周年庆典推出了“301大促销”,乐峰也不甘示弱,随即上马“桃花节”促销,二者掐架的同时也激起了不少消费者的购物热情,3月1日当天聚美优品网站曾一度瘫痪。

业内人士表示,近两年来电商玩法层出不穷,但不管怎么玩,都需要回归到合法化、正规化和理性化运营上,”毕竟,对于化妆品这一特殊的网购品类来说,正品保真和官方授权绝对是吸引消费者并快速提升市场份额最强有力的营销利器”。

聚美优品官方表示,在三周年庆期间,持续三日的大型促销活动销售额达10亿元。“301大促销”当天巨大的网络流量使聚美优品官网页面出现拥堵瘫痪及服务器死机,但聚美优品“301大促销”首日交易额达到5亿,订单数超过200万,其中,最高峰时期每秒订单数超过1000单。

第一农经获悉,近期聚美优品借助众多官方授权品牌旗舰店开业店庆之即,与巴黎欧莱雅、资生堂、丝塔芙、谜尚等国际大牌携手推出疯狂满减活动,其醉翁之意或在进一步强化用户持续关注及黏性,从而转化为二次购买率。据了解,在前四波的大牌疯狂满减活动中,聚美优品屡创销售奇迹,并多次在品牌旗舰店开业店庆活动当日实现日销售2000万的重大突破。

乐峰网也表示,从2月28日起推出的“三月桃花节”的促销活动,首日活动页面的点击量在短短的24小时之内已经超过100万人次,午后及晚间22:00前的高峰时段,每一秒钟就有3个以上成交订单,网站首日的销售量高于平日销售量的4倍之多。

“当然,促销活动只是表象,其本质是前端供应链和后端用户体验的终极PK”,聚美优品市场部负责对记者说,“为此,聚美优品在抓好进货渠道和官方授权品牌旗舰店建设的同时,还率先推出目前行业最高标准的’30天拆封无条件退货’的配套服务”、“另外,为了让用户尽快拿到心仪的宝贝,我们先后在北京、上海、成都三地建立仓库,拥有超过1000名员工每天两班作业。目前,我们基本能做到白天订单付款成功后6小时内发出,所有订单不超过12小时发出,而这些都是竞争对手难于模仿和超越的”、”所以,从这个意义上说,用户体验的持续创新和物流配送的持续优化才是我们不断领跑B2C行业的真正内核“。

平台电商方面,记者从苏宁易购了解到,三八节期间,苏宁易购服装、箱包等多个频道将联合国内外众多一线知名品牌厂商推出单品专场特惠活动,全场最低3折起。“由于在去年刚刚收购了红孩子母婴网、缤购女性网,今年的三八节促销活动品类较往年会更加丰富。”苏宁易购市场中心人士负责人向记者介绍。

不可否认,经过两年多的发展,聚美优品在化妆品B2C
领域的领头羊地位得到了不断巩固。而持续高速增长的销售额,让更多品牌商们看到聚美官方授权品牌旗舰店的价值和潜力。相信,随着聚美优品美妆网购大平台战略的深入推进,必将为更多化妆品企业带来巨大的商机,同时也将助力聚美优品不断在电商行业产生里程碑式的影响。

上述负责人告诉记者,目前网站已经上线了“魅力女人全场3折起”、“3.8妇女节
小家电36元起”、“女人节
3C直降900元”等多个精彩活动。除此之外,苏宁易购还特别推出了“3.8百货0元购”活动,即买商品送相应价格的礼券。

差异化促销

实际上,“逢节必促”的营销手段已呈现出边际效应递减的态势,电商企业需要在营销上更多地推陈出新,特别是针对电商的女性市场,同样是针对女性的电商产品化妆品和服饰,我觉得在营销手段上就要加以区分。”浙江工商大学计算机与信息工程学院副教授毛郁欣告诉记者。

“对于美妆类商品,女性消费者是持分享型态度的,就是我用了一个面膜,如果觉得效果好,会主动向小姐妹,也就是个人的社交网络群体推荐和分享。但是对于鞋服类商品,女性消费者觉得漂亮,不会主动向自己的社交网络群体分享,因为你从淘宝上买了一件好看的衣服,你不太希望小姐妹也买一件一摸一样的穿上,这是女性的微妙心态。”

对此,毛郁欣建议美妆类的电商,可以多做一些基于社会化分享的主动营销,但是服饰类的,则不一定。此外,还可以对女性消费者做一个细分,例如分为直接信息寻求者、浏览者、免费品寻觅者、娱乐追求者、购买者等。针对不同类型的消费者,可以采用不同的营销手段。

同时,毛郁欣指出“女性消费者天生有喜欢结伴逛街的特性”,但是在电商领域,这种“结伴逛街”的行为就很难直接开展,虽然可以把社会化分享看做是一种另类的“逛街”,但是似乎还是有本质区别。所以电商在面对女性消费者时,还是有不如“店商”的短板。

“当然,可以考虑开辟基于虚拟现实和增强现实感技术的在线虚拟购物,现在好像有些电商也推出了一些网上试穿的实验性功能,但是总体还不成熟,这方面还需要技术上的支持和突破。”

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