5000团购网站大乱斗 谁能活到最后?

日前,艾瑞咨询发布中国团购市场2011年8月份团购数据。其中,独立团购网站拉手网在日均覆盖人数、月度总访问次数等主要数据上领先于其它团购网站,
总体来说,排名前五的团购网站没有明显变化。  排名稳定
行业稳步前行  艾瑞咨询数据显示,2011年8月,中国团购网站整体日均覆盖人数达2930.5万人,较6月环比上升7.2%;用户月度总访问次数达24.1亿次,较7月环比上升7.8%。其中,拉手网作为独立的团购网站仍然位居行业首位。  数字的攀升表明了团购正在成为消费的生力军,越来越多的消费者选择团购平台来采购生活所需。艾瑞分析师认为,8月份团购市场受暑期以及双节(8月的七夕情人节、9月上旬的中秋节)的影响,在吸引用户方面保持了稳中有升的势头。  “一是,团购服务品质在不断提升,加上广大用户对物价上涨敏感度的加强,使得越来越多的消费者成为团购的潜在用户;二是,暑期、情人节以及中秋节团购消费一定程度前置,较大的刺激了团购网站用户规模的增长,”上述分析师分析道。  覆盖人数的上升、月度访问量的上升,反映了用户对团购网站关注程度的进一步上升。独立团购网站中,拉手网、美团网的月度人均访问次数较为领先,体现出较高的粘性。艾瑞分析师认为,这一方面与这些团购网站的产品与服务质量日臻完善导致忠诚度逐渐提升直接相关,另一方面,暑期与双节叠加下团购商家推出较大力度的营销推广,亦能在一定程度上提高网站的关注度。  创新发力
拉手持续领跑  事实上,各团购网站在向市场提供更优质、更多元化的团购产品时,团购消费者的消费行为也日趋理性。  团购究其本质,是电子商务本地化服务的一种模式。针对当前消费者日趋理性的趋势,团购网站以往粗放、求全求大的策略已然有限,精细化的管理、有特色的服务成为今后团购网站的核心竞争力。拉手网酒店,化妆品频道为其加分不少。  对此,有互联网资深人士表示,这种竞争力一方面来自于团购网站与服务提供商的紧密合作,另一方面来自于团购网站自身服务支撑能力的不断完善。实际上,团购市场上各家团购企业已经充分意识到粗放竞争的高风险与低效率,也在不断寻求新的成长模式。而已经领先的企业也试图将积累的用户和品牌优势进一步转化。  早先,拉手网运用“一日多团”、“产品+服务”的模式创新了中国团购市场的玩法。之后,产品分类、午餐秒杀、团购三包、呼叫中心、线下体验店等,不仅为团购网站树立了创新服务标杆,也将客户体验落实到了实处,在很大程度上推动了国内团购行业的发展进程。  据艾瑞咨询数据显示,2010
年中国网络团购用户规模达到 0.5 亿人,占中国网民的比重达到 12.0%;预计
2011 年,这一比重将达到 26.0%,网络团购用户总体规模达到
1.3亿人。艾瑞咨询认为,更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。而创新企业将能更好的满足这一切。

最近,艾瑞咨询发布了2011年8月中国团购网站排行榜单。通过iUserTracker、EcommercePlus等工具的监测,对团购网站月度用户访问等。  艾瑞咨询分析师对于本期榜单进行了点评:2011年8月,中国团购网站整体日均覆盖人数达2930.5万人,较7月环比上升7.2%;用户月度总访问次数达24.1亿次,较7月环比上升7.8%。网站排名格局基本稳定,拉手网依然高居独立团购网站第一名。拉手网8月日均覆盖人数652.6万人,与7月份的606.3万人相比,增长7.64%,高于行业平均值。8月月度总访问次数2.8亿次,比7月份增长了整整1000万次。  团购行业8月份各项数据的稳步增长,反映了用户对团购网站关注程度的进一步上升。淘宝聚划算、拉手网等网站的领先体现出了领军团购企业具有较高的粘性。这一方面与这些团购网站的产品与服务质量日臻完善导致忠诚度逐渐提升直接相关,另一方面,暑期与双节叠加下团购商家推出较大力度的营销推广,亦能在一定程度上提高网站的关注度。

截止8月,中国团购企业已超过5500家,近18个月里,平均每天新冒出10家。  “这是一场长跑,也是一场割喉战”,2011年5月,糯米网的总经理沈博阳在人人网更新了他的个人状态,在他看来,混战团购,比涉水电商更加辛苦。  国内团购网站的增长速度让人始料不及。有人惊叹团购的魅力,称“绝对不亚于Web2.0及SNS进入中国的盛世壮景”,但也有人讽喻,“这是互联网创业迄今为止最具戏剧性和泡沫化的行业”。短短18月时间,国内的草根大军乘借着团购鼻祖美国Groupon的一夜春风,如那千树万树梨花次第开放。  “野蛮生长”、“无序竞争”、“挖角黑幕”、“疯狂广告”、“烧钱无度”、“赚了吆喝输了业绩”已成为中国团购网站鲜明的产业图谱。“岂止一个乱字了得”。根据中国互联网监测研究权威机构DCCI互联网数据中心的抽样调查,截止8月,中国团购企业已超过5500家,近18个月里,平均每天新冒出10家,但亦有同等数量的团购网站走向灭亡,市场酣战程度可见一斑。  拷问5000团购试验田  市场竞争中有一个二元法则,即未来在多个行业都只会存在一个双寡头。最新出台的《2011上半年中国网络团购用户调查报告》犹如一瓢冷水,浇灭了更多进驻团购江湖的大佬们的雄心。  在过去的一年,浩浩荡荡的中国团购队伍已丑闻频出。前有高朋内部作假,裁员浪潮;后有拉手网集体私奔,窝窝团恶意挖角;继而Facebook宣告团购业务Daily
Deals流产,平台通吃模式受挫……  乱花渐欲迷人眼,随着行业的“马太效应”愈加明显,即使拥有强烈基因复制的能力,中国的团购网站如今面临的更多的,是同质化严重的产业环境下如何定位和生存下去的问题。能否繁衍出个性化的商业模式,在“千团大战”的背后,“融资—烧钱扩张—再融资”的资本循环,是否会变成行业的
“生死劫”?  根据艾瑞咨询6月公布的团购网站排行榜,中国团购网站用户月度总访问次数达20.8亿次,较5月环比上升2.8%。位居榜首的是淘宝聚划算,拉手网和美团网排名紧随其后,日均覆盖人数分别达1071万人、628万人,470万人。  窝窝团从第5位上升至第4位,月度访问次数较5月份环比增长43.6%,增长势头显著。而化妆品电子商务团购网聚美优品、依靠腾讯平台转化流量的QQ团购、背靠人人网的糯米网也取得不错的月度用户访问及下单转化数据。  无论是垂直的行业团购,还是地域团购,对于来势汹汹的团购潮,消费者心中有太多的爱恨交加。在CPI高企的经济大局中,团购无形传播了一种新型的消费模式和生活方式,造就商家、消费者、团购网站的三方共赢,原是行业模式的最大希冀。  百舸争流的“吃螃蟹者”,它们都有一个共同的特征:年轻、新颖、社交化、相信“抱团”产业迸发的微经济力量。还有一个事实是,团购的商业模式是绝对的“轻资产经营型”。在销售的前端,只需做好SNS、Email、论坛的宣传推广服务,而无需后端消耗大量库存及物流成本的支撑。  轻资产经营赋予企业更多的灵活性,但是却无法零库存、零物流的电子商务平台,在产品供应链控制风险上很被动。根据中国电子商务研究中心发布的《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》,团购行业已经成为今年消费者投诉的“重灾区”。  细数团购多宗罪
疯狂增长背后藏玄机  良莠不齐,缺乏行业诚信、欺诈普遍是当下团购网站的通病。细数中国式团购的发家史,自从2010
年1
月国内首家团购网站满座网出现后,美团网、拉手网等相继上线,具备资源优势的门户网站、SNS
社区、地方分类信息网站、电子商务网站及地方报刊、新闻网络等也先后推出网购的平台,一时间,团购网站遍地开花的局面。  团购商品品类特色品类较少、团购商品服务质量缺失等问题对于吸引及留住消费者粘性存在巨大的障碍,尤其是芸芸无品牌的小网站,总让消费者“很受伤”。

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