澳门新莆京娱乐网站k窝窝团:团购行业出现分水岭上演冰火两重天

在经历了短暂的高速发展之后,我国团购市场迅速收起绚丽的光芒,步入了寒冬期。随着团购网站最初的“烧钱比赛”逐渐退去,一些资本短缺的网站已无法支撑下去,纷纷倒下。如今,中国团购市场又将经历寒冷的冬天,行业分化将大大加速,在洗牌加剧的背景下,靠“烧钱”、疯狂扩张的时代已过去,苦练内功的团购网站有望成为最后的赢家。  有关资料显示,截至2011年9月底,许多网站就已经提前出局。全国范围内已经有1027家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。仅在9月份,团购网站关闭数量高达419家,而一些尚未关闭的网站也成为了“僵尸站”,一个多月不见新团购项目上线,只保留域名而已。在全球经济集体不景气的情况下,投资人也纷纷紧缩开支规避风险。  团购网站都在资本过热的形势下盲目成立,现在的出现这种境况也就是过去犯下的错误所致。但是这边正遭遇着冰冷的冬天,另一边却在寒冬中找寻到了出口,上演起火热的一幕。有的网站为了生存下来,转而专注实物团购,做的有声有色;有的则专注本地化生活类服务,从而取得了显著成效。据国内知名团购导航网站团800发布的8月份数据显示,行业第一的位置从去年3月以来首次发生变化:窝窝团以1.71亿元的销售额超过拉手网的1.61亿元和美团网的1.33亿元,排名第一。  窝窝团计划将于今年年内赴美上市,此消息已经得到了窝窝团董事长兼CEO徐茂栋的再次证实。“窝窝团上市的主要目标一是出于品牌建设的需要,二是期望通过IPO打通资本市场,以便未来有更大动作时有更好融资渠道。”徐茂栋称。对于一个企业的发展来说,上市无疑成为培育品牌、获取更多融资机会最有效的途径,窝窝团当然也不例外。事实上,窝窝团一直在为赴美上市运筹帷幄。  但是上市道路是艰难的,可以看出寻求差异化发展,找到创新突破口是攸关企业存亡的重中之重。窝窝团不仅凭借着“不满意就退款”、“精挑细选好吃菜”等计划、活动的推出取得了优异成绩。同时,窝窝团更加坚定发展本地化服务,前不久,窝窝团购买55.com域名,现已正式上线。作为窝窝团的兄弟网站,55生活商城为消费者打造了一个一站式团购平台,将对团购同行开放,商家也可以在该平台“开店”销售服务;同时,各个地方生活服务商家也可以入驻开店,提供适当优惠的商品折扣。  互联网的舞台从来不缺乏激情,潮起潮落的发展速度每每令人目不暇接。如今,团购行业出现的分水岭不仅说明了盲目跟风的惨痛后果,同时,也让大家看到了稳扎稳打永远是一个企业的立足之本,窝窝团正是靠着长久以来打下的本地化服务的基础,赢得了今日第一的地位。这一次,展现的是中国团购市场的一角,分水岭两边的冰火两重天在演绎这个过程时,也诠释了多数企业未来发展的方向。

在整个团购行业进入寒冬、不少企业迫于生计纷纷靠裁员等方式过冬、中国概念股在美国上市后普遍遭遇滑铁卢的大背景下,窝窝团却不走寻常路地宣布,最快将在几个月后赴美在纳斯达克上市,是什么让窝窝团董事长兼CEO徐茂栋语出惊人?  上市为培育品牌  不久前,窝窝团高调启动“不满意就退款”、“精挑细选吃好菜”计划成为行业焦点。据悉,主题为“精挑细选好吃菜”的大众推荐评选活动,是由中国烹饪协会与窝窝团联合主办,是国内餐饮业规模最大的电子商务平台民选活动之一。  借着这一东风,窝窝团又将不少中国企业“又爱又恨”的赴美上市提上了日程。  事实上,由于一些曾满怀希望的中国概念股,非但没能通过赴美上市让企业更进一步,反而遭遇危机,这让不久前中国企业“组团”在纳斯达克上市的信心大减。不过,窝窝团却将此看成了其赴美上市的最佳时机。  徐茂栋表示,目前,窝窝团的品牌并非国内最强,该品牌需要整合才能实现更快发展。徐茂栋希望窝窝团通过IPO后成为公众公司,从而在品牌建设方面能够有所借势。  强化后台作为基石  在业内人士看来,窝窝团对于赴美上市的信心满满并非空穴来风。几个月前,分众传媒前CFO吴明东正式加盟窝窝团担任CFO一职,窝窝团将其引入,看重的是其在业界的显赫从业经历。  资料显示,吴明东2005年1月加盟分众传媒;2005年7月分众传媒在美国纳斯达克上市,成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以2亿美元的募资额创造了当时的中国股纳斯达克IPO纪录。此后分众传媒还先后完成了对框架传媒、聚众传媒、好耶等公司一系列的并购和资本运作,打造了当时名噪一时的“分众模式”,并引来众多模仿者。  不断引入高级管理人才只是窝窝团强化人才储备的一个缩影。  据徐茂栋透露,在人才引进方面,窝窝团坚持“自主培养、内部提拔为主;外部引进、外部培训为辅”。据悉,窝窝团制定了一套特色人才培养模式:“自主培养、内部提拔”有效引进、专业化培养人才,制定一系列政策,对各层次员工在各体系、各岗位级别建立窝窝团独特的人才培养机制,量身定做各岗位需要的专业化人才。比如“大区总经理工程梯队”、“窝窝天使工程”、“核心人员蓄水池工程”等。  人才储备只是窝窝团强化后台建设的一部分。在窝窝团成立伊始,其就注重企业信息化建设,一年多来不断加大企业信息工程建设的投入,至今在信息化建设方面的总投资超过了1亿元。  窝窝团在国内有300名落地客户服务管家,被称为“窝窝天使”,其职责就是现场监督做团购活动的商家、汇总消费者提出的各种问题并提出解决方案、帮助商家提高服务质量、协助商家对窝窝客户零距离现场服务等。  企业不断完善后台建设的基础是资本。目前,国内团购网站还处于拼市场的阶段,盈利状况普遍堪忧,所以资金保证是企业长足发展的原动力。事实上,徐茂栋本身就是投资人,所以窝窝团的资本实力不输给国内任何一家团购网站。  行业整合将加剧  目前,由于不少团购网站融资困难,团购行业进入了前所未有的寒冬期。在徐茂栋看来,根据其对团购市场的研究和判断,未来3年,中国最多不过只有不到5家团购网站。到明年年底,整个行业最多会剩下10家团购站点。  不过,徐茂栋并不认同所谓95%的团购网站会一夜之间死掉的观点。他说:“通过整合创新,好的团购网站会越来越红火。”  徐茂栋表示,去年同期,团购行业的平均毛利润是两三成,通过优胜劣汰,窝窝团明年年底或者是明年上半年的利润将达到最高。  此外,对于质疑团购模式的人士,徐茂栋认为,团购并非烧钱的行业,团购本身更不是烧钱模式。徐茂栋称,相对于淘宝、当当、京东商城等电子商务同行,团购的“烧钱说”并不成立。

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1月10日,窝窝团向美国证券交易委员会提交了IPO招股书文件,文件显示,窝窝团计划通过IPO交易筹集最多4000万美元资金,拟登陆纳斯达克市场,股票代码为“WOWO”。

在拉手被宏图三胞收购后,大家每每提到国内的团购市场,总是会说美团、大众点评、百度糯米三国杀,已经不知道有多久的时间,大家有意或者无意的将窝窝选择性的忘掉。

对于此次窝窝上市,不出意外,窝窝并没有得到太多的祝福,大家似乎对“窝窝也能上市”的惊讶程度远远大过了“如果窝窝上市成功,将是国内第一家完成上市的团购网站”这一历史性的创举。

这就是现实,残酷而又真实。

出身草莽 大杀四方

团购的恶意竞争是从什么时候开始的?似乎一千个人有一千种答案,但在我看来,从徐茂栋真正入手窝窝团开始,国内团购行业的竞争才开始进入血海混战。

徐茂栋,1968年出生,典型的60后企业家。1994年,创立山东齐鲁超市,成为了当地最为成功的民营企业家之一。2000年,徐茂栋创立凯威点告,做彩信、短信的群发业务后被分众传媒收购。2008年,徐茂栋从分众跳出,成立百分通联,做移动营销业务。2010年,徐茂栋收购了当时由几大大学生创立的窝窝团,正式杀入团购行业。

或许本身是被互联网行业看为“草莽”的传统业务出身,徐茂栋身上有着一股互联网行业少有的“霸气”。在2010年左右当时的媒体报道中,用“霸气”形容公司领导人的似乎只有刘强东和徐茂栋。但或许正是由于徐茂栋的这种霸气所在,窝窝团当时的做法在很多人看来并不像一家互联网公司。这种表现主要体现在两个方面:

第一,徐茂栋不差钱,在所有团购网站的创始人中,徐茂栋可以说是最有钱的一个。查看一下窝窝团的融资历史,除了最近由窝窝团原始股东投资的5000万美元和2011年鼎晖、天佑、清科等多家投资机构的战略投资外,鲜有其它融资报道。这对于当年厮杀最激烈时期的团购来说是难以想象的。因此,当年包括现在,很多人都有这样的观点,窝窝团大部分是徐茂栋自己的钱,所以花起来志气。

第二,在团购之前,竞争激烈程度能够达到像2011年那样的可以说几乎是没有。可以说,团购当年可是荷枪实弹,广告大战、挖人大战、资本大战、收购大战、公关大战……几乎你能想到的方式都能涉及到,这一切似乎就是从窝窝开始的。根据资料报道,徐茂栋从入手窝窝开始主要做了几个动作,兼并小团购网站、向更多城市扩张、双倍挖角员工、大量投广告、贴钱抢商户……简单概括,就是烧钱换时间、烧钱拼规模,烧钱打对手。这一系列动作最终也让徐茂栋入手窝窝团仅仅9个月后,就实现了绝地反击,登上了第一团购网站的宝座。

根据团800数据,2010年11月,窝窝团当时月销售额仅为整个市场的8%,排名仅为第8位,而到2011年8月,窝窝团以1.7亿的成交额排名整个市场的第一位,而在整个2011年全年,窝窝团也仅次于拉手和美团排名第三位。

如果在当时问大家哪家团购网站最有可能上市,拉手和窝窝绝对会占据大多数选票,而对于窝窝而言,徐茂栋无疑正是头号功臣。不管什么手段,什么方式,窝窝成为了第一轮团购比拼的胜者。只是现在不知道窝窝上市之后,会如何看当时窝窝和拉手的两败俱伤,又会如何看现在努力变为“第四巨头”的大众点评和美团。

用力过猛之后的痛苦求生

在我们这儿有一句老话,大意是说,如果一个人年轻人干事太拼,老了之后就容易落下一身的病,并且一般寿命不会太长。

拼命冲上历史第一的窝窝团似乎没有太多的时间享受胜利的喜悦。就在2011年底,资本市场突然进入“冰点”,以团购为首的靠烧钱维持繁荣的行业瞬间就感受到了寒冷的侵袭——几乎在这段时间没有任何一家团购网站真正的拿到新的融资。而在同一时间,团购网站鼻祖Groupon在美国完成上市,但可惜的是,上市之后股价开始一路下跌,这也使得在团购第一轮竞争的胜者窝窝团几乎没有了上市的可能。

在这种情况之下,团购网站开始了精细化运营的比拼。所谓精细化运营,其实就是比看谁花钱的性价比最高,谁能最少程度的亏钱。团购本身造血能力低下,平均毛利5%,又由于还有竞争对手的存在,不敢贸然提价,所以陷入这种惨绝人寰的等待中——不是等待自己成功,而是看谁撑不住。这个时候,有钱的窝窝团似乎也因为前期用力过猛,在同一时间没有了当初的“热血”,开始了慢慢的下滑。

数据显示,2012年1月,窝窝团在团购网站中月度销售额排名第一位,到了2月就落后于拉手和美团,排名第三位,而再之后,随着迟迟反应过来的大众点评苏醒,团购网站开始形成了“2+3”的格局——美团和大众点评占据前两位,拉手、窝窝和糯米不相上下,拼命的争夺第三位,窝窝开始成为了团购的第二阵营。

与此同时,团购行业的整体规模增长开始逐渐放缓,主要表现在:一方面,用户已经失去了抢团购的热情,因为团购网站无力“补贴”商家,使得价格不再给力,团购用户开始了长达一年半时间的“零增长”;另一方面,团购网站在无力拓展新用户的情况下,为增加销量,开始不断的积累团单,团购逐渐变为了一个“常态化”的东西,很多团购一上就是半年或者一年。

在这种情况下,窝窝团第一个发现了这种变化,提出了“窝窝商城”的概念。在窝窝团看来,未来团购的发展会逐渐变为本地生活服务模式,所有的本地生活服务都会变为常态化运营,而这些团单未来会进化成类似于淘宝的那些“商品”,用户只要在网上选购线下消费即可。为此,窝窝团还专门成立了“专卖店”形式,让商家自主开店。

不得不说,当时窝窝团的预测还是非常正确的,并且为此尝试过努力,但可惜的是,仍然无法改变在第二梯队的状况。现在来看,其实原因也非常无力,在当时的情况下,窝窝商城只不过是将一个概念具象化了,但由于没有太多的资源去推,所以很难对现实情况做出任何改变。

就是这样,最先意识到,但不一定就是最后的胜利者。窝窝团可以说结结实实的享受了一把“知道”的痛苦。而这种痛苦一直持续到了2013年中旬。

盟友or对手逃散,自己何去何从

2012年开始,移动互联网开始快速发展,随着手机支付环境的改善以及LBS定位的属性,以团购为首的本地生活服务网站迎来了属于自己的曙光。当时,几乎所有的团购网站都在第一时间开发了移动App,开始抢占团购移动市场的份额。

在2013年8月,团购购买人次终于从4000万有了新的增长。在2012年中到2013年8月的这段时间内,各家团购网站也将关心的重点从销售额变为了移动成交额占比和何时盈利。在2012年底,窝窝团宣布已经获得了盈利,与此同时宣布移动端收入占比超过两成,在2013年8月,团购网站移动端平均销售额占比30%~40%。

团购网站也因此进入了第二轮竞争。

但可惜的是,窝窝团似乎在这一轮的比拼中并没有太多的动作,整个竞争让第一梯队和第二梯队再次拉开了差距,究其原因有三个:

第一,前面“饥荒”太大。由于在“冷战”时期美团和大众点评的逐渐扩张,使得它们在商户资源和资金上有了一定的优势,窝窝团想要在移动端实现逆袭,在没有足够的资源支持下,难度可想而知;

第二,动作幅度过小。移动端给团购带来的一个变化在于用户需要的服务更加垂直,也就是说用户需要第一时间找到自己想要的团购,所以类似于电影票这种使用频率高的团购品类被团购网站拿出来做单独App,并且通过这个App来带动主App,这个窝窝团电影票在与美团的猫眼PK中完全落于下风。

第三,战略层面落后。在窝窝团还沉浸在窝窝商城的幻想之中时,美团和大众点评纷纷开始了自己进一步的布局,美团开始做细分的品类——电影票、酒店、KTV,而大众点评则上线选座、订餐等服务,进行横向扩张。

或许是看到了逆转无望,与窝窝团同处一个阵营的团购网站糯米和拉手纷纷出逃,2014年初,糯米从人人网投奔百度,开始作为百度在本地服务领域的布局享受雨露恩泽,而在2014年10月,拉手也卖给了宏图三胞,开始了另一段新的征程。原来第二阵营的团购网站只剩下了窝窝一家还在原地踏步,是像糯米一样投奔BAT,还是像拉手那样找到自己的接手人?似乎窝窝团的选择不是很多,但窝窝选择了一条没有太多人想到的路。

在毫无征兆的情况下,窝窝团宣布了赴美上市!

有意思的是,对于窝窝上市,在所有人各种不看好的评论中,似乎都充斥着一种窝窝团竟然还活着、窝窝团这么老的观点,但实际上,窝窝团从成立到现在,也不到5年的时间。特意从网上查了一下,聚美优品2010年3月成立,跟陌陌一样大……在聚美优品上市时,当时的评论大多是成立不到4年就完成上市,溢美之辞不胜枚举,而同年的窝窝似乎给人一种老了太多的感觉。

洗数过去的一幕幕,好像看到了一场场看过的风景,既真实而又虚幻。但对于现在的窝窝团来说,或许只能是心中有景,冷暖自知了。

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