拉斐尔在线携手支付宝 海外奢侈品网站借力曲线入华

近日,意大利奢侈品牌商福喜利(Forzieri)宣布携手国内最大的第三方支付平台支付宝,在其中文官方网站上开通网上支付功能,此次合作被视为欧美奢侈品打开中国市场的又一重要举措。  虽然奢侈品在全球遭遇“寒冬”,但在中国市场却仍然拥有极其旺盛的消费需求。“到中国去”不再是一句空话,奢侈品奔赴中国市场的大幕逐渐被拉开。  据调查显示,中国奢侈品的全球占有率为27.5%,是仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国,并且拥有极大的市场潜力。随着国内市场网购人群的异军突起,消费者需求的多样化更是加剧了人们对于国内外奢侈品牌的追逐,网络营销也无疑成为海外奢侈品开拓中国市场最节约成本、最具覆盖面的销售方式。  福喜利“低调奢华”吸引全球消费者  福喜利是一家专门销售奢侈品的网站,成立于1999年。作为意大利佛罗伦萨的奢侈品经销商的代表,福喜利在当时低调地将门店选在了互联网,开启了欧洲高端奢侈品网销的先河。  网络就如同阿拉丁的神灯一般,让世界各地的女人们都发现了这里精美的首饰、皮包和服饰,也让男士们发现了适合他们的精美领带、皮带等。  十年的发展,福喜利的商品已经销售到意大利以外的多个国家,如美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、俄罗斯、中国、日本、澳大利亚等国消费者均是福喜利的拥趸。目前福喜利网站的每日独立访问用户超过80,000人次,年营业额超过2500万欧元,并且以40%年增长率攀升。  这家欧洲老网店最吸引人的地方在于:它的商品多半来源于欧洲经典的作坊式传统品牌,如新近和福喜利合作的品牌——意大利的铁狮东尼A.TESTONI,则是多年来以其传统的制鞋技术与皮件闻名于世。他的品牌创办人名叫Amedeo
Testoni,是一名典型的意大利鞋匠,他由小小的鞋店开始,建立了今天的皮鞋王国,从创立初期意大利传统流传下来的皮革工艺,去制造男装皮鞋。
A.Testoni代表了博洛尼亚的优良皮革手艺,也象征了意大利皮匠的专业和超凡品味。  正是这样,福喜利在欧洲民间收罗着这些口碑相传的经典品牌,并通过互联网将它们带到全世界。作为一个全球性的奢侈品梦工厂,福喜利主要将眼光集中在意大利和整个欧洲的品牌。从1998年开始福喜利就瞄准了那些优秀的新锐设计师,未被发掘而手艺精湛的工匠,以及走在时尚尖端的时装店铺。因此,福喜利的商品全部出自世界知名的设计师以及地方手艺精湛的工匠之手,来自于不同的品牌。  福喜利让这些正牌的奢侈品带着经典的手工艺术和明星的追捧光环被展示在各国消费者眼前,让消费者不再受时间和地域的限制,却能享受到“明星般”的奢华。  支付宝协力老网店“五星级”海外购  但是怎样的方式才是最适合中国消费者的?这是福喜利进入中国市场前的思考。  奢侈品与普通商品不一样在于,它们本身价格比较贵,又是来自于海外,如果支付安全不能得到保障,消费者是不可能产生购买行为的。因此,只有“奢华、经典”的诱惑和支付安全兼具的条件下,国外的奢侈品才足以吸引住消费者的眼球。  第三方支付很快吸引了福喜利的注意,成为其进入中国市场的有力渠道。经过调查发现,在过去的近六年时间中,支付宝已经发展成为中国国内最大的支付平台,拥有3亿用户,日交易额达到12亿。  为了更好地运行国际化业务,支付宝于2007年就推出了海外购服务,目的是为了解决国内消费者在海外网站购物时面临的资金瓶颈问题。通过与中国银行的合作,支付宝的海外购业务可以帮助国内消费者在付款时实时将人民币兑换成外币并支付给卖家,为海外购物网站和消费者直接进行买卖行为提供了极大便利。目前,支付宝海外购物能支持包括英镑、美元、瑞士法郎、欧元在内的十二种海外货币。  福喜利通过和网上支付合作,开通支付宝付款功能之后,中国国内的消费者可以直接登录福喜利网站购买商品。消费者可以把在官网上看中的物品放入购物篮后用邮箱登录,然后填写好订单的运送地址,选择礼品包装选项以及支付方式,确认后即可提交订单,并最后付款确认,拿着人民币即可完成结算。  据悉,福喜利是支付宝在意大利奢侈品行业的首家合作商户,通过该官方网站,中国客户能接触到世界上最独特地道的意大利奢侈品,最优质的“五星级服务”,尽情享受前所未有的购物乐趣。  境外购物支付的便利在很大程度上刺激了中国消费者的购物欲望,也促发了海外诸多购物网站进军中国市场,如意大利的另一家奢侈品牌销售网站“拉菲尔在线”,日本即尚网等纷纷与支付宝合作,试水中国网购市场。(姜蓉)

不仅是香港莎莎网、草莓网开始寻觅内地机会,一些国外的化妆品、奢侈品网站也纷纷将眼光转注中国市场。  近日,一家叫做“拉斐尔在线”(Raffaello-network)的海外奢侈品网站吸引了上海白领丽人蓝小姐的眼球。虽然身在国际化大都市,上海的白领丽人蓝小姐不用为买不到国际大牌而发愁,但爱好时尚而又不想做“败金女”的她仍旧希望能在网上寻觅到最价廉物美的奢侈大牌。  几番挑选,蓝小姐最后在拉斐尔网站上购买了一副价值2564元的Chanel
正品太阳眼镜,并且通过支付宝直接用人民币结算完成了购买。  “我觉得拥有一款或者几款具有代表性的奢侈品,应该是生活的一种提升。但毕竟只是白领阶层负担不起过高的价格。”蓝小姐说道,“像网上海外代购就是很好的购买途径,不仅可以买到顶级地道的奢侈品,而且价格上有很大的优势,通过支付宝付款也极具安全性。”  奢侈品牌常常是消费者的最爱,可惜他们高得惊人的价格,总会让很多人望而却步。因此在购买海外奢侈品时候,这些接入了国内支付工具的海外直销网站成为消费者青睐的对象。  拉斐尔在线(Raffaello-network)就是这样一家意大利特色的网站。作为意大利时尚品网络销售商第一名,网站为消费者提供了诸多款式的设计师手袋、真丝领带和鞋子,而且还特别推出Gucci,Prada,Fendi
及Armani,Versace,Tod’s等几个国际品牌,消费者可以从40
位设计师和15000种款式中挑选适合自己品位的产品,而且可以享受到平均低于零售店40%的惊喜价格。  虽然是奢侈品销售商,但是拉斐尔在线却非常平易近人。不仅中文主页、用人民币标注的产品价格让你轻松阅读和购物;付款方式非常多样化,支持国内消费者惯用的支付宝付款;而且专业的国际物流可以让你在几天内收到货品,并且60天内无偿免费退款。  据支付宝数据显示,目前仅通过支付宝平台进入我国市场的海外网站就已达到300多家,他们分别来自欧洲、美洲、日本、韩国、澳洲等国家。这些海外网站利用汇率、关税等问题,同件商品的价格在境外有着比境内优惠20%以上的差价,此外,通过
“网上海外购物”,可以省去代购中间环节又获得实在的价格,让消费者可以足不出户就实现“跨国购物”。  蓝小姐之所以能在支付时候轻松搞定,还因为支付宝的海外购物不仅为国内买家和卖家提供了信任担保,还为双方的资金结算提供了便利。  2007年,支付宝为了更好地运行国际化业务,推出了“海外购”服务,目的解决国内消费者在海外网站购物时面临的资金瓶颈问题。通过与中国银行的合作,支付宝海外购业务可以帮助国内消费者在付款时实时将人民币兑换成外币并支付给卖家,为海外购物网站和消费者直接进行买卖行为提供了极大便利。  目前,支付宝“海外购”能支持包括英镑、美元、瑞士法郎、欧元在内的十二种海外货币。境外购物支付的便利在很大程度上刺激了中国消费者的购物欲望,也促发了海外诸多购物网站进军中国市场,如意大利的“福喜利”、“拉菲尔在线”,日本即尚网等纷纷接入支付宝试水中国网购市场。(姜蓉)

第三方平台成电子商务企业扩张利器2008年06月20日17:19 来源: 我有话说
查看评论(0) 好文我顶(0)

6月11日,国内最大的独立第三方支付平台支付宝和澳大利亚领先的在线支付公司Paymate在杭州宣布,双方合作建立的全新中文购物平台“海外宝”正式上线,Paymate将澳大利亚实体店铺商家的特色商品放在这个平台上,该平台支持支付宝作为支付工具,也有统一的物流派送,让中国的消费者可以和在国内购物网站上一样方便地购买到来自澳大利亚的商品。

支付宝开始把业务扩张到海外市场,这是阿里巴巴集团扩张战略的一颗重要棋子。一旦支付宝在海外占据了足够大的市场份额,它就为阿里巴巴旗下电子商务公司的海外扩张铺平了道路。

网上支付成电子商务公司海外扩张排头兵

随着电子商务市场的成熟,
越来越多的网民选择在网上购物。同时,网络购物范围也逐渐扩大,网民开始尝试到海外网站购买商品。而网民到海外网站购买商品首先要解决的就是支付问题。

相较于出境购物,直接在海外网站购物更加划算,以南京为例,周末到香港往返两天三夜的花费大概是3500到5000元,这大概也就是打折季一个LV或者GUCCI手提包的价格,而现在直接在海外网站上购物,则可以将这笔费用节省下来。

据支付宝的统计,2007年第四季度境外购物网站的交易额,保持平均每个月26%的增长率,人均单笔境外网站消费额为人民币1252元,在境外网站上购物的网民中,有9成购买过化妆品。

虽然,海外网购越来越被大家所接受,但是网上支付问题却一直困扰着广大网民。从我国网络购物的海外扩张情况看来,亟待解决的问题就是支付问题——一方面,因为相关交易涉及到跨国交易,第三方支付公司必须保证广大网民交易资金的安全。另一方面,第三方支付公司还要能够让消费者的人民币与外币方便地进行结算。而支付宝此次通过“海外宝”网站,就能帮助买家在境内合作银行用人民币购得外币,并结算给卖家,向海内买家和海外卖家提供一站式的资金结算解决方案,彻底解决跨境网上交易的资金流问题。

贝宝、支付宝两强争霸

对于广大想到境外网站购物的网民来说,使用第三方支付平台是保证购物安全的重要手段,因此越来越多的网民选择使用第三方支付平台作为境外购物的支付手段。这部分网民亦成为各大第三方支付平台争夺的焦点。

贝宝和支付宝是网民们最经常使用的两个第三方支付平台。贝宝是eBay在全球扩张的网上支付工具。2004年,贝宝的支付总额就超过180亿美元,占美国当年电子商务交易总量的9%,占全球电子商务当年交易总量的5%。目前,贝宝在全球190个国家为超过1.6亿个人以及45万网上商家提供安全便利的网上支付服务。在全球最大的一百家网上购物网站中,目前有二十家使用了贝宝公司的支付服务。

不过,国内网民更熟悉支付宝。支付宝是国内领先的独立第三方支付平台,由阿里巴巴集团创办。短短几年时间,支付宝用户覆盖了C2C、B2C以及B2B领域。截至目前,支付宝的注册用户已经达到8000万,按照当前的发展速度,2008年支付宝用户有望突破1亿。

对消费者来说,这两个第三方支付平台各有千秋。贝宝以低价格提供交易安全和保密性服务,而且还有免费的个人对个人的汇款服务。对网上商家来说,贝宝提供了具有优质服务的简单解决方案,没有债务累积风险。贝宝还有一个优势在于其国际化的背景,在很多国家都能方便使用。支付宝的优势在于其扎根于国内市场,国内用户群数量巨大,但在国际市场上还有待努力。此次支付宝与澳大利亚在线支付公司Paymate的合作将成为其进军海外市场的重要一步,但支付宝的海外扩张之路还很漫长。

受益于人民币升值

在人民币升值势头强劲的大背景下,越来越多的人选择到境外购物网站购物。海外网购市场的增长必将带来对第三方支付平台服务需求的增加。这为支付宝这样的第三方支付平台进军海外市场创造了有利条件。

人民币的升值将带来海外网购数量的飙升。人民币的升值使得用人民币购买国外商品更加划算,因为海外的商品一般用美元结算,按照现在人民币升值的速度,国外的商品价格保持不变的话,对国内的消费者来说,它们的实际价格在不断降价。因此,通过网络渠道从国外购买商品将会成为越来越多人的选择。而第三方支付平台可以利用这一绝好机会进军海外市场。他们一方面能够切实把握住海外网购的商机,从中获取丰厚收益,同时可以借机实现海外市场的扩张。

易观国际发布的数据显示,今年一季度国内第三方电子支付交易额总规模已达到454.67亿元,其中通过互联网支付的金额达417.59亿元。包括支付宝在内的第三方支付平台已开始牢牢掌控了国内市场,接下来这些平台所要做的就是积极拓展海外市场。

以支付宝为例,互联网专家吕伯望认为,目前支付宝敞开怀抱与全球电子商务网站合作,同时有可能有针对性地向海外卖家提供国内购物需求信息提高交易效率,这样产生的交易规模将是非常巨大的,同时也会给支付宝带来丰厚盈利。

相信此次支付宝进军海外市场只是我国第三方支付平台进军国际市场的第一步,未来还会有更多的第三方支付平台进军海外市场,这将进一步促进我国电子商务的国际化进程。

相关文章