南非世界杯临近 引爆服装企业互联网营销大战

从北京奥运会到上海世博会,再到南非世界杯,世界似乎总是处在一个“多事”的时代。加之网络媒体日益发达的今天,现代人越来越多的选择通过网络来了解、观看、体验各“大事”。而借“大事”来达到自己的营销目的,也成为越来越多的广告主的最佳选择。  数据统计显示,借助大型活动、赛事,用同样广告费用,其效果可以提高10%。由此可见由体育营销、赛场、赛事、商业广告、互联网经济组合所“集结”的商业模式,其产生的商业价值超乎人们的想象。  根据万瑞数据网络广告行业监测系统显示:
广告主层面对于事件赞助类广告的投放额度在2009年后逐渐开始增长,增长率呈现平稳上扬的趋势。以“世界杯”为例,奇瑞汽车、东风雪铁龙、一汽轿车、东风日产、东风标致等知名车企都在互联网上投放了广告,甚至连中国移动、中国电信、中国联通三大通信行业的巨头也都纷纷斥资加入了这场营销大战。  结合万瑞数据之前针对世博会的相关数据调查发现:有超过的50%的网络用户对于事件赞助广告持肯定态度,并且近20%的网民认为事件赞助商的产品值得信赖,会在同等条件下会优先选择赞助商提供的产品或服务。大部分网友对于赞助商这一头衔是很买账的。近半数消费者认为选择在这个期间投放广告能够帮助企业提升知名度。可见大事件营销已经有了庞大受众基础,并且日益成为企业、营销界的实践共识。  万瑞数据分析师指出:“因为大事件作为时下热点,并将吸引大部分人的目光,尽管多数人不一定会亲自参与到相关的活动中去,但同样会保持不同程度的关注。在这个时候,对于更多的商家而言,虽然其产品和服务虽然与事件本身没有直接关联,但是如果可以将热点融入营销之中,就可以利用定向平台实现精准覆盖。大事件最大的营销价值在于聚众,品牌无需为造势的成本和效果买单,只需要关心如何把‘势’发挥到极致即可。”

  南非世界杯即将出街,向来以敏锐的市场嗅觉著称、擅于抓住体育机遇进行赛事营销的主营体育运动的闽商,岂会放弃这样一个包装自己、推销自己的绝好时机呢?

  但不是所有的企业都有实力可以斥重金在赛事休息间隙插播广告,也不是所有的品牌都能签下热门夺冠球队或者梅西、C罗等大牌明星作为自己的代言人,毕竟可利用的资源是有限的。正如一些业内人士分析称,与世界杯这种全球性的赛事合作或赞助是一把双刃剑,对于企业而言选择世界杯,觊觎的是它所带来的光环效应,但是如果自己的名字不够响亮,最终将会导致被淹没在盛名的光环下。换而言之,人们通常会记得众多明星在赛场上的精彩表现,会记得赛事的某个精彩瞬间,但是不能确保的是记得清他们穿的是哪个品牌的球鞋或衣服。

  于是乎,面对这场万众期待的视觉盛宴,众多运动品牌势必会再次掀起新一轮的营销鏖战,但是战场却开始有所转变。除了在传统媒体上大把“烧钱”之外,晋江服装企业开始把营销的目光转向了互联网,如何在互联网这个营销新战场续写辉煌成了众多晋江服装企业当前最关心的问题。

  其实这一趋势十分符合如今网络营销的发展变化。尤其是近年来,中国网民越来越追求与媒体的互动,每个人都希望能够和别人实时的分享自己关注的一些热点事件的一些见解,每个人都希望能够表达自己的意见,几乎每个人都是一个小型的媒体平台,微博客的走红也恰好说明了这个问题。而互联网正是目前唯一能与受众做到24小时高度互动的媒体,仔细观察可以发现很多人都非常乐意参与各种由品牌主发起的网络互动活动,并且创意无穷,互联网越来越像是一个内容产销合一的虚拟世界。

  对于世界杯这样的体育盛会,中国网民这种行为将会更加频繁和突出,因此如果能够抓住网民的互动与分享的特性,为品牌主搭建创意互动营销的平台,将可能起到非常好的效果,而且在网友们热议世界杯的时候展开创意互动营销,还能够获得网友们自发的传播行为。譬如:利用网络媒体旗下渠道平台,在一些热点报道话题中,植入一些品牌的品牌形象,这都能够轻松赢得网民的共鸣。

  近期,七匹狼、安踏、361°、利郎、特步等晋江知名服装企业营销副总裁级别高管将齐聚一堂,跟万瑞数据等权威的第三方数据公司进行交流,如何将社会热点大事与网络营销巧妙嫁接,将成为这次论坛探讨的重点内容之一。据悉,目前这些企业非常关注如何借网络媒体的传播效果为切入点,为企业打开营销思路。同时还将提供鲜活生动的、在实操层面可供借鉴的案例,来试图碰撞网络大事件营销的火花。

  七匹狼、安踏、361、利郎、特步都属于传统的民营企业,这些民营企业如何应对耐克、阿迪达斯等国际巨头的冲击,将是这些晋江民营企业最大的调整。或许,借助世界杯事件,通过网络营销手段,将会极大的增加民营企业向国际化进军的步伐。

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