澳门新莆京娱乐app阎志谈并购之道:逆势要忍,顺势要快,保持善意

文/姜振泽12月8日,由《中国企业家》杂志社主办的2019(第十八届)中国企业领袖年会在北京举行,大会以“决胜2020”为主题,千余位行业领军和经济学者围绕当下“硬核创新”“精准扶贫”“高质量发展”等重要命题,展开了深度探讨。卓尔控股董事长阎志在“领袖大课”主题演讲中“漫谈并购”,分享了通过并购拓展新业务、建立新模式、吸纳新团队的感悟。他认为,“张牙舞爪”的收购从来不能解决问题,在并购中唯有秉持善意,对原有团队、理念、管理充分尊重,才能充分合作协同,取得很好的结果。同时必须充分尊重规则,以规避风险,保障长远安定发展。善意并购才能多方共赢在分享中,阎志笑言,企业发展归根结底要落实到基业长青、合谐共生上,做一份事业、开始一项合作,幸福和快乐最重要,没有必要为了一个并购搞出一堆对立面。并购的目的是希望被并购企业越来越好,对现在的企业带来更大的帮助,实现相互赋能。他谈到,既然收购一个标的,就是说明我们看重它的价值,那么就更应该尊重它。在推进交流、拟定合同时,对谈判对象、合作者保持善意,会给双方留下很大的空间。特别是对于管理团队和核心技术团队,我们更要给予足够的尊重。在和他们的交流过程中,不断了解他们的初心,认同他们的初心,最后大家一起坚持共同的初心。阎志认为,公司控制权只是一种形式,强势和控制解决不了问题。并购的完成是长期合作的开始,只有充分尊重,充分融合与协同,才能催化更积极的化学反应。相信以尊重和信任为底色,以及体制和机制优势的加持,就能够催生新的局面、新的可能,为多方带来共赢的结果。充分尊重规则才能安定发展卓尔企业先后通过7年和7个月收购了两家A股上市公司。阎志坦言,在逆势并购的时候,需要时间与耐心,顺势而为的时候,就需要速度。但无论怎样,都必须建立在对规则的尊重之上。阎志认为,并购一开始就应该规范操作,永绝后患。产业性并购是长期的合作,不是买来放在家里,是希望被收购企业越来越好,对原有企业有更大的帮助,能够实现相互赋能。有些不确定因素无法预期,很多事情事后变化演绎当初无法预料,只有一开始合规操作,才能保障长远安全。而且并购涉及利益方众多,既有上市公司公众股东,也有老股东,只有合规才能避免纠纷,只有安定才能发展。从2011年涉足资本市场以来,卓尔企业实现IPO的只有一家,并购了四家上市公司。阎志说,这四家公司的并购就非常合规,经得起时间考验。两家A股公司全部从二级市场增持购入股份,并购过程公开透明,依法合规。公开市场是大家都拿放大镜在看你,对公开市场挂牌上市的公司,合规操作更是最好的保护。并购中会有交易对手,可能是创始团队、管理层,可能是原有大股东。“上半夜帮自己想,下半夜帮别人想。”阎志引用湖北一句老话说,平衡利益关系时一定要站在对方的立场着想,不要追求完胜,营造一个和谐共赢的局面。

福布斯中文网发布的富豪榜显示,阎志以588亿的财富位列2018年湖北首富,这成为他最被外界熟知也最容易引发关注的标签,而他另一个身份,则是一个诗人。他喜欢与别人聊诗,自己也常常写诗。对于并购重组这样看似充满金钱、竞争与谋略的“掰手腕”,阎志却直抵发展的终极目的:“幸福和快乐最重要。”在分享中,他以一首自己雪中南行中所写的诗结尾,这种疏离与超脱,让商业也多了一层柔软的触摸。

卓尔控股有限公司董事长阎志

火车开出

澳门新莆京娱乐app 1

。END。

阎志最后强调,在并购结束,完成实际控制权转让后,要充分尊重原有团队的理念和管理方式,保持其发展目标不变。

公开市场大家更是拿着放大镜在看你,对公开市场上挂牌的上市公司合规更是最好的保护。所以在谈到并购的时候对规则一定要充分的尊重。

“我们提名新董事会成员,基本上更多的都是提名原有的管理者,因为我们收购他,就是因为我们看重他,对他们的主营业务认同。我不是买壳,我对壳毫无兴趣。这既减少了新老实际控制人转换的磨合,同时又解决了这家企业的可持续发展问题。”他总结道。

在阎志家乡湖北有句老话,“上半夜帮自己想,下半夜帮别人想”,说的是一定要在站在对方的立场想一下,不要追求完胜。

阎志强调,在企业进行并购的过程中,一定要保持善意,尊重对方的想法,不要因为并购闹得鸡飞狗跳、反目成仇。“最开始他是我的谈判对象,最后我们是合作者。如果一开始我们保持这种善意,将会为以后的合作留下很大的空间。”

前方到站

“人才在招聘市场上能够招很多,但是这种概率不太高。招10个人,最终只会留下1个人,这都很不容易。”对于并购所带来的新人才,阎志说,通过并购带来的人才一定是非常优秀的。

此前,汉商集团原第一大股东持股比例为35.01%,阎志与卓尔控股作为一致行动人合计持股30%。要约成功后,阎志掌控的股份将达到39.5%。人们总是认为每次要约只能按5%来操作,但阎志的直接拉倒9.5%的“顶格”要约让人猝不及防。

阎志举例称,2000年左右收购雪龙纺织,完成了他的公司从广告服务向制造业的转型,给企业带来了新业务;而自2017年并购了中农网之后,卓尔成功从一个商业市场的开发者,成为一个B2B平台的运营者。目前公司95%以上的营收来自B2B交易平台。

以为大雪会追赶

原标题:卓尔控股阎志:企业要做善意的并购,我对买壳没有兴趣

制作:任颖文 审校:高欢欢

12月9日,2019第十八届中国企业领袖年会在北京召开。卓尔控股有限公司董事长阎志在会上表示,企业要做善意的并购,强势解决不了问题,不要因并购闹得鸡飞狗跳。

我们开始做各种实业,做教育、生物等等,都是我们自己一手创办的,但这种跨行创业很难成功。要实现企业增长怎么办?最后我们走上了并购之路。

阎志称,企业并购的出发点不是为了将企业做大,也不是为了通过并购转手赚钱。他表示,企业并购的出发点应有三点:给企业带来新业务、给企业带来新的发展模式、给企业带来新的人才。

澳门新莆京娱乐app 2

真正解决问题的是时间,时间是解决问题最好的方式。

以下是阎志在由《中国企业家》杂志社主办的2019(第十八届)中国企业领袖年会的演讲,有删节:

如今,阎志拥有了5家上市公司,其中只有卓尔智联是IPO,另外四家均来自于收购,包括美股上市的“中国跨境电商第一股”兰亭集势、港股上市公司中国通商集团、以及A股汉商集团与华中数控。

“下一个你觉得看好的领域和方向是什么?”谢佳扬问阎志。

我们也看到很多事情发生变化是因为当时没料到,只有一开始合规的去做,长远来讲才会安全。并购涉及到的利益方很多,有老股东、中小股东,上市公司还有公众股东,只有合规才能够规避纠纷,只有安定才能够发展。

回头一看

仍然无动于衷

那时候我大概29岁,我当着那两千多人的面说,“一个人也不裁。而是要通过发展解决问题,现在只是一个纺织厂,做到三个纺织厂的话人就不多了。”十多年下来我们从收购一个纺织厂到后来又新建四个纺织厂,总共五个纺织厂,靠的都是收购过来的纺织企业的技术、人才、市场和员工。

雪全部无影无踪

归根结底我还是个诗人,今天天气很冷,我读首诗给大家。一首写大雪的诗,叫《大雪南行》,是在一个大雪天我坐在高铁到南方去,用手机写的诗。

编辑|李薇

大雪快乐吧

也变得更轻

这就是规则

现在大家看到我们实现了对两家A股公司的控制权,但大家都没有想到我们居然能够从二级市场上买成大股东,但规则并没有说不能从二级市场上买,这就是个规则。

以为大雪会追赶

完成了实际控制权转让之后,我当时做了一个表态,虽然股权发生变化,但是发展的目标不变,仍然要盯着成为中国乃至世界最优秀的数控技术头部企业的目标,企业属性发生变化了,但产学研相结合的战略布局不变。释放了这样善意之后,我们的合作非常愉快。善意的并购是实现成功并购中很重要的一点。

时间可以解决很多问题,不要太急,不要指望着一收购过来就会有翻天覆地的变化,带来巨大的效益。

对,大雪快乐

挥一挥手就说一句

逆势要忍,顺势要快。

这时候我们看到B2B平台的前景,就决定向这个目标进发。做房地产开发业务的人做B2B几乎是不可能的,所以仍然靠并购。我们收购了中国最大的农产品B2B平台中农网。主营业务收入逐渐发生了变化,从一个商业市场的开发者成为B2B平台的运营者。

2018年开始,各地鼓励非公有制资本积极参与国企混合所有制改革,这为阎志最终入主汉商集团提供了政策背景。

并购重要的是善意

并购只是长期甚至永久合作的开始。每一次并购都会带来新的局面、新的可能。我们并购的这些项目也仅仅是开始,接下来该是如何赋能,把新的体制机制优势带给他们,这是要思考的。我们坚信通过这样的出发点和合作,并购会为多方带来共赢。

其实并没有什么舍不得

从1996年创业办广告公司至今形成“智联天下、智造未来”的产业生态,阎志借助并购完成了多次转身。2018年,卓尔智联总营收超过500亿,供应链服务取代此前的交易类物业服务成为主营业务,旗下平台共完成白糖交易546万吨,占全国总消费量的三成以上;茧丝交易额30亿元,占中国蚕茧总销售额近26%。

等了六年多后,阎志决定发起最后决定性一击。

他因此常常提名原有管理层担任重组新公司的新董事,对员工保持尊重,给予激励,用时间和信任实现赋能,推进发展。

所以,看重他就要尊重他,尊重他就要信任他,信任会解决不信任的问题。

我们通过第一个并购完成了从广告服务业向制造业的转型。2001年的时候我们收购了湖北一家纺织企业叫雪龙纺织,员工人数扩大到两三千人,营业额达到三四个亿。

有些雪还在坚持

文|《中国企业家》记者 王雷生

第三个出发点,带来新的人才。人才在招聘市场上能够招很多,但这种概率不太高,大约10个人会留下1个人,或者100个人留下几个人,这已经很不容易。但是通过并购带来的人才一定是非常优秀的。

火车开出

第一,带来新的业务。我的第一个并购是在19年前,当时创业用了三年多时间成为湖北最大的广告公司,但是发展也遇到了瓶颈。因为在当时湖北不可能诞生一个非常大的广告公司,品牌不够多,媒体市场也不够发达,但我们企业需要发展需要规模。这个时候就想到了从广告行业转到实业。

并购的三个出发点

我想强调一点,就是一旦并购中有交易对手,有可能是创始团队、原有大股东也可能是管理层。我们湖北有句老话,“上半夜帮自己想,下半夜帮别人想”,一定要在站在对方的立场想一下,不要追求完胜,还是要有一个和谐的局面。

站在对方立场,不要追求完胜

也就是说,没有规则说新的实际控制人不能提名原有管理层为董事,仍然可以。只是他们换了一个代表对象,代表着我们新的大股东。这个规则把它应用好会少很多矛盾,而且对企业的长远发展有很好的帮助。

我们打算收购的标的是它对于我们有价值,看重他,那就应该尊重他。有了这个出发点在设计或者推进收购的时候,我们给出的度就会不一样。最开始是谈判对象,最后是个合作者,如果一开始我们保持善意,将会为以后的合作留下很大的空间。

在山顶、在河边、在田野

第二个出发点,带来新的模式。2011年“卓尔发展”在香港上市,主要做批发市场的物业服务,由于to
C平台的出现,传统的批发市场受到很大的冲击,必须要转型,寻找新的模式。

这次出手十分精准。

对,大雪快乐

很多人认为并购就是为了把企业做大,就是为了通过一个并购转手赚钱,如果出于这两个出发点并购都会有问题。我理解并购的出发点应该是三个方面:

“阎总在并购中无论是标的确定、方案设计,还是时机、节奏的把握,合作的姿态,以及重组中的高效整合,各个方面都做得特别好。”安永大中华区战略与发展主管合伙人、木兰汇常务理事谢佳扬表示。

挥挥手就说一句

“我们掌握了交易场景、交易数据,希望能够推动中国制造的智能化升级。”阎志回答,“我会少看,但如果再看的话一定会在智能制造领域。”

这个股份比例微妙之处在于:根据规定,一定社会公众股数量不足25%就要退市。而此次要约收购完成后,原第一大股东已经没有了跟进反超的可能,否则将触发退市条件。

最近我们刚刚完成了A股上市公司华中数控的收购,华中数控有一大堆顶尖的科技人才,他们的数控机床技术在国内绝对领先,也是中国能够突破关键基础领域“卡脖子”技术的重要队伍。这样的科学队伍和管理队伍要给予他们足够的尊重。所以在和他们的交流过程中,我们不断地了解他们的初心、认同他们的初心,现在是和他们共同坚持初心。

在港股和美股上市公司里面,我们也用好了联席制度,并购完成之后,新的业务、新的模式、新的人才来了怎么办,我们设计了联席主席、联席总裁制度,卓尔智联就是联席CEO。这也是规则。

我曾总结,成功的转型首先是主营业务有没有发生转型,如果营业收入、营业利润和人才都来自新业务、新模式,你就实现了转型。进军B2B和产业互联网后,“卓尔发展”从原来的开发业务收入占90%,转变成现在95%是B2B交易平台业务。

前方到站

并购要是善意的,不要因为并购闹的鸡飞狗跳反目成仇。企业发展归根结底要落实到基业长青、合谐共生上,做一份事业、开始一项合作,幸福和快乐最重要,不能为了一个并购搞了一堆对立面,没有必要。

图片来源|中企图库

大雪快乐吧

从2018年开始,高校所属企业启动体制改革。在2019年1月到7月间,阎志在短时间数次举牌A股上市公司华中数控,很快就成为这家公司的实际控制人。

雪全部无影无踪

而且大雪还在一点点变小

并购问题的解法

2018年11月28日,阎志和他担任董事长的卓尔控股有限公司突然抛出要约收购,宣布将收购A股上市公司汉商集团2156万股,占汉商集团总股本的比例为
9.50%。

回头一看

收购之后也有不了解的。比如中农网,收购之前只很仓促见了一两面,收购之后团队也有顾虑,但现在我们合作亲密无间,中农网创始人已经是我们上市公司的CEO了。我们用充分信任来解决问题。

积雪变薄

我们收购的做港口的港股公司一直在亏损,收美股上市的电商平台公司时它也在亏损,我们就用时间来解决。那家港口公司第二年就实现了盈利,电商公司今年当季实现了正现金流的盈利。

我们收购了兰亭集势,后来兰亭集势合并了ezbuy,现在ezbuy的创始人是兰亭集势的CEO;我们收购的中农网CEO现在是上市公司卓尔智联的CEO,实现了很好的人才替换。我想这也是并购能给我们带来的最重要的变化。

在并购中肯定会存在这样或者那样的问题。比如我们最早收购的纺织企业,员工特别多,那怎么办?如果大幅裁人肯定会产生不稳定因素。

我们这几年收购了四家上市公司,美股1家,港股1家,A股两家。我没有从企业手上直接受让过股份,因为国有股的转让规则每一个层级的解读是不一样的,每一个时期的解读也是不一样的。A股我们全靠二级市场,从一开始四家公司的并购就非常合规,经得住时间的考验。

“我们湖北有句老话,‘上半夜帮自己想,下半夜帮别人想’,我们一定要在站在对方的立场想一下,不要追求完胜
,营造一个和谐的局面。”阎志说。

在对汉商集团的并购中,阎志展现出他的耐心与坚决,还有对于并购重组规则的理解。正是在对规则充分运用下,卓尔才能如愿达成目标。

我们收购上市公司后提名新的董事会成员,并没有把卓尔智联的人提一堆过去完全替换,我更多的是提名原有的管理者。因为我们收购它就是看重他们的产业、技术和团队,我不是买壳,我对壳毫无兴趣。既然认同他们,就完全可以提名原有的管理层作为新一届董事会成员。这既减少了新老实际控制人转换的磨合,又解决了企业的可持续发展。

其实并没有什么舍不得……

从2012年9月第一次举牌汉商集团,在六年多的时间里阎志举牌了7次。在察觉到阻力时停歇,在市场快淡忘时快速增持,直到最后精准出击亮出王炸,“活生生在二级市场买成了第一大股东”。

在当下的中国,强势和控制并不能解决问题,控制权更多是一种形式,真正解决问题的是融合、合作、协同,有了这样的一个出发点,做并购应该会有很好的结果。

“在这种逆势的时候,我们唯一需要的就是忍,用时间来解决问题”。12月9日,在《中国企业家》杂志社主办的2019中国企业领袖年会上,阎志向外界首次披露这段长达七年收购中一些细节,也分享了十几年来数次并购的心法,包括并购的出发点、如何尊重利用规则、如何解决并购后发展的问题等等。

接下来分享一下我对并购规则的理解。

没有一点点声息地飘舞

首先是对规则要充分尊重。并购是合作,不是买到家里就放着,并购之后需要这个企业越来越好,对原有的企业有更大的帮助,需要能够实现相互赋能,是长期甚至长久的合作,这时候一开始就应该规范,以绝后患。

阎志很在意并购中的“善意”,认为善意与尊重是所有并购的出发点。他强调,“不要因为并购而闹得鸡飞狗跳甚至反目成仇,我们打算收购这个标的,就是它对于我们有价值,就是我们看重它,那么就更应该尊重它。”。保持善意将会为以后的长期合作留下很大的空间。

树梢对飘落的雪毫无牵挂

相关文章