焦点:新日铁达成铁矿石长协价 中国降价四成之路更崎岖

尽管已经和小型铁矿石供应商FMG达成了降价协议,但中钢协仍然于近日再度召集旗下参与购买长协矿的大型钢厂主要领导召开会议——有了FMG,中方仍然需要各大钢企最终敲定与力拓等三大铁矿石卖家之间的协议价格。  曾经与三大铁矿石卖家谈判破裂的局面已然有所挽回,但价格却不是中钢协预期的降价40%。关于铁矿石谈判的故事,还远没有结束。  《中国经营报》获悉,自2008年11月起至今,虽然中国钢铁工业协会竭尽全力维护中方的利益,但是,一些行业专家和钢厂人士已经撰文并上报中央,指责中钢协在此轮谈判中“有勇无谋”,缺乏谈判智慧,一味地强制铁矿石卖方接受降价40%的要求,导致多次丧失谈判机会,甚至提出,有必要更换中钢协涉及铁矿石谈判的主要领导。  两次错失时机  一位不愿透露姓名的钢铁行业人士向记者指出:“虽然出面谈判的是宝钢,但是中钢协是幕后指挥,中钢协曾经两次错过价格谈判机会。”  “一是2008年末,全球钢铁行业经营下滑,中钢协由于一味坚守降价40%的‘一口价’,导致新日铁最先与三大铁矿石巨头谈成降价33%,使得随后的价格谈判陷入被动局面。”这位人士说。  按照以往铁矿石谈判的规则,三大铁矿石供应商力拓、必和必拓、淡水河谷与新日铁、浦项、宝钢等买家进行车轮式谈判,一旦某两家形成价格协议,那么其他谈判立即终止,自动执行其已经形成的协议价格。  铁矿石卖家最先和新日铁形成了价格一致,降价33%.但是按照中钢协40%的降价预期,还有一定的差距。  然而,在当时钢协内部会议上做出的判断则是:“不管日韩,只看我们自己。”另一次机会在2009年初,钢铁行业依旧保持着不景气的局面,“这个时候只要稍微灵活一下,不再死守40%的要求,也可能谈成不错的结果。”前述不愿具名的钢铁业人士指出。  在这一时机同样错过的情况下,中国钢铁行业迅速回暖,这一现象,让铁矿石卖家马上感知,在必和必拓发给记者的截至2009年6月30日的业绩公报中指出,
“在铁矿石领域”,“中国的需求异常强劲”。  此时此刻的铁矿石卖家已经很难再向中方作出让步。  “我们年初判断在2009年,尤其是下半年钢铁行业的状况将不容乐观。”钢协内部人士向记者透露。  记者获悉,在这一形势下,一些钢厂人士曾建议高层领导更换铁矿石谈判的主体,让更有谈判经验、并且真正购买铁矿石的宝钢全权掌握谈判。  随后,工信部部长李毅中也表示,可以让中国最大钢铁企业宝钢重新主导谈判,取代目前主导铁矿石谈判的中钢协。  降价只是“一叶障目”  “即便两拓给中国企业有所优惠,也将十分有限。”一位行业专家对于钢厂老总们密会谈判价格一事不抱太大希望,“按照最好的情况,即便是接受40%的降价,也只是比降价33%便宜了几个美元的事情,海运费一旦涨价,这些优惠完全化为泡影。”
前述不愿具名的钢铁业人士指出。  记者了解到,这也是业内人士撰文指责钢协的原因之一。

中国报告网提示:在国际钢协年会上,中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生透露,中国钢铁行业与全球三大矿石供应商的谈判仍在继续,将把2009年和2010年的价格谈判合在一起进行。

* 新日铁确定铁矿石长协价较中国预期低

昨日,在国际钢协年会上,中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生透露,中国钢铁行业与全球三大矿石供应商的谈判仍在继续,将把2009年和2010年的价格谈判合在一起进行。此前,中方一直未接受三大矿山与亚欧主流钢企达成的价格协议。中钢协顾问吴溪淳也在大会上呼吁,全球钢铁业应该联合起来给铁矿石谈判立一点新规矩。吴溪淳指出,上半年全球钢铁业陷入亏损,但是三大矿山公司的铁矿石价格仍然很高,即使降价幅度也不大,国际钢协应该探索与上游的煤炭、铁矿石行业建议战略合作和互利共赢的新型关系。三大矿山之一的力拓公司铁矿石CEO
Sam
Walsh上周曾经表示,该公司与中国企业的2009年铁矿石定价协议可能要推迟至下一年谈判时才能达成。由于很快将开始2010年的铁矿石基准价格谈判,因此有可能会把这两年的基准价格谈判合并在一起。明年的谈判对象除了三大矿山,也应该包括澳大利亚的FMG公司。罗冰生说,今年以来,中国铁矿石已超量进口达5000万吨,目前铁矿石现货价格已无上涨空间,不排除铁矿石价格受人为炒作因素影响。据悉,1-8月中国铁矿石进口量已超过4亿吨,同比增长超30%。华菱钢铁(6.52,-0.04,-0.61%)集团董事长李效伟告诉记者,2010年的铁矿石谈判如何进行现在还没有定论,中钢协估计会召集会员企业负责人共同商讨此事,在全球钢产量大幅下降的背景下,明年铁矿石仍是供过于求。今年与中方达成更低铁矿石价格协议的FMG公司9月底曾经发布公告称,9月30日前未与中方金融机构达成融资协议。FMG高层在昨日的股东大会上表示,没有继续与中方进行融资谈判。据悉,在与中方达成价格协议时,中钢协表示会尽量帮助FMG获得60亿美元资金支持,这个支持包括中国投资有限责任公司拟购买FMG可转债及中国进出口银行的贷款。中方帮助FMG融资和中方与FMG达的价格是两回事,二者并不挂钩,公司采购FMG矿石的价格仍然按照协议价来完成。华菱投资FMG股权账面浮盈已有七八十亿人民币。李效伟说。

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中国报告网提示:在国际钢协年会上,中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生透露,中国钢铁行业与全球三大矿石供应商的谈判仍在继续,将把2009年和2010年的价格谈判合在一起进行。

图为2008年5月28日在珀斯以北约1,300公里的Tom
Price铁矿,卡车在向外运输铁矿石。REUTERS/Tim Wimborne

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* 中方料选择继续谈判,但降价40%的希望变得渺茫

* 该价格将支持钢价,但短期冲击钢铁股

作者 李文科/邵晓忆

北京5月26日电—全球矿业巨擎力拓和日本新日铁周二突然达成首个铁矿石长协价,由于该价格不及中国钢厂此前的预期,料中国一时将无法接受而采取与矿商继续奋战的策略.

但部分业界人士认为,首个铁矿石长协价降价33%对中国企业谈判的导向型很大,中国实现降价四成的预期已变得渺茫,而这将造成钢厂成本上升而对钢企盈利带来不利影响.

数位中国钢厂高层坦言,日本价格跟”期望有距离”,估计中国不会立刻妥协接受这一价格.而参与谈判的中国钢铁工业协会今日已召开紧急会议协商对策,稍晚或将发布其对首单铁矿石长协价格的反应.

问及是否要跟矿商继续洽谈,中国第七大钢铁企业–马钢股份(600808.SS)的一位证券事务代表告诉,”应该继续谈,我们进口量比日本还要多.”

而上周五被问及如果日本企业最先同意矿石长协价下降30-35%,中国企业是否会妥协时,中钢协常务副会长罗冰生亦表示,”我们还是会坚持我们的要求….不会改变.”

中钢协和中国钢厂此前表示,今年铁矿石长协价格已经回到2007年的水平,至少要比去年下降40%.

另有支持中国钢企继续谈判的分析师也表示,现在行情不好,继续谈判天经地义,”不能因为垄断就弄得你赚得盆满钵满,我们亏得惨惨兮兮的.”

矿业巨擘力拓周二发表声明指出,已与日本新日本制铁达成协议,本出货年度铁矿石合约价格降价33%.力拓称,Pilbara铁矿粉每干公吨单位价为0.97美元,去年为1.4466美元.

这是大型矿商与钢铁厂业者之间达成的第一个协议,按照以往惯例,该价格将成为指标价格,从而成为全球采用的参考.

中国钢铁业规模位居全球之首,通常每年都与三大国际铁矿石供应商进行漫长的铁矿石长期协议谈判,从而确立全球年度合同基准价.这三家铁矿商为巴西淡水河谷VALE5.SA、必和必拓BLT.L及力拓.

**中国降价四成之路更崎岖**

虽然钢厂人士和分析师均认为中国将继续进行铁矿石长协谈判以达到降价40%的希望,但有钢企认为,首单铁矿石长协价格或意味今年铁矿石谈判结果不会那麽乐观,降价四成的希望变得渺茫,谈判之路更为崎岖.

按照惯例,4月1日为国际铁矿石新合同价格的执行日期,而去年由于铁矿石谈判形势艰巨,直到6月才最终确定价格.

一国有中型钢厂高层对表示,首个价格对中国钢企谈判导向性非常大,因为以往中国钢企大多是跟进日本首发价格,

“目前状况令中国钢企非常被动,估计降40%的希望挺渺茫了…现在要看中国钢协能不能挺住了,”他称.

他并表示,对中国钢铁企业来说,若按这个谈判结果则意味成本将不断增加,今年现货矿料亦将涨价,这将带动钢价继续上涨.

联合金属网矿石分析师胡凯也称,中钢协和宝钢为首的中国钢厂料将继续和矿商谈判,但在坚持谈判4-6周後,估计也将不得不接受这一价格.宝钢为宝钢股份>的母公司.

“目前的现货矿价格约比去年下跌38-39%,但不足40%,因此想要长协矿价格超过40%几乎是不可能的.”他称.

**支持钢价,但短期冲击钢铁股**

业内分析师称,首个铁矿石长协价比中国钢铁企业此前的预期差,因此对钢铁股将有一个很短的冲击,而且冲击也不会大,不过这一价格将对钢价形成支撑.

“这对支持中国钢价有正面作用,但表示中国要求的40%降价很难达到,”杭州一钢铁贸易商称.

另有上海的证券分析师表示,由于首个铁矿石长协价的降幅与预期差别不大,预期降35%与降40%其实差别也不是太大,不过没有达到心理预期,会感觉稍微有点失落.

他指出,这一价格对钢价是个利好,而对于钢厂的盈利状况与股价走势,不是取决于这一点的差别,而是取决于钢厂後面供需怎麽走.

不过他也强调,”这个行业很特殊,每年谈判买家卖家都是确定的,是一个利益共同体,一方赚很多,另一方就亏很多,这对矿石体系上下链都不是一件好事.”

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