苏宁小店正式入京,2018年计划全国新开1500家

“走出社区,苏宁小店布局的不止于社区,在CBD中心,在高铁地铁枢纽站,都有小店的身影。”5月31日,618年中大促即将迎来开门红。苏宁线下业态率先发力,又一家苏宁小店在成都正式开业,O2O小店模式正式突破500店大关。截至目前,苏宁小店已覆盖全国48座城市。随着生鲜消费也日益成为新一代消费者新的需求点,社区便利店都开始试水“便利店+生鲜”模式,社区便利店好邻居借助易果供应链,丰富店内的生鲜产品sku数量;全时便利店也开启了社区生鲜店——全时生活,为社区居民提供包括生鲜、餐饮、生活用品、居家等一系列的生活综合服务。而苏宁小店社区店作为苏宁入局生鲜市场的“利刃”,以线上线下双中心运营模式,精准地划出了社区生鲜新市场的同时,也开始了大客流店与CBD店模型的迭代升级。盛于社区生鲜,又不止于此。开业500家
小店只需150天今年年初,苏宁小店开始第一波的开店潮。在18年第一季度,小店交出了开店190家的优异答卷。在3月30日,小店最高做到133家店在全国43座城市同时开业。来到第二季度,小店持续通过“租、建、并、购、联”的模式,继续拓展全国布局。主打社区服务的概念,苏宁小店已覆盖近260个城市区域,建立了300多个会员社群,在售卖商品的同时,也为周边用户提供最快半小时配送、快递代收发、金融理财、房产租赁、家政帮客等一站式服务。全国布局片区管理苏宁小店全而精先后与海航冷链、崇明蔬菜等生鲜供应商达成合作,苏宁小店率先在上海区域打出了“社区生鲜”的王牌,上架来自东南亚及上海当种植基地的应季有机和生态果蔬,在生鲜市场占据了独特地位,总额取得近150%的销售增长,单店销售额增长最高超过6成。

苏宁正在加快社区便利店业态苏宁小店的全国布局。

作为苏宁在社区O2O领域的重点项目,继上海首家门店开出后,1月26日,位于北京刘家窑桥东和西马厂的两家苏宁小店也正式开业了。

▲苏宁小店北京刘家窑桥东店 图片来源:苏宁

苏宁小店是苏宁在社区O2O领域的重点项目,主要通过便利店+APP模式为消费者提供购物、餐饮、闪送、社区生活等服务。以北京门店为例,线下以销售便民商品为主,包括各类生鲜、休闲食品、酒水饮料、日用百货等,消费者可以在柜台结账,也可以通过苏宁小店APP实现扫码购物、自助收银;同时,店内还设置了虚拟货架,展示苏宁易购的线上产品,并设下单区,方便用户购买。

在线上,消费者可以通过苏宁小店APP下单购物,选择两公里范围内一小时闪送服务。此外,苏宁小店还增加了早餐预定、社区生活服务社区服务,保洁、家庭维修。

▲北京刘家窑桥东店货架 图片来源:苏宁

▲北京刘家窑桥东店生鲜区 图片来源:苏宁

不过,社区店并非苏宁小店的唯一形态。苏宁小店项目负责人、苏宁云商互联网平台公司副总裁鲍俊伟在接受专访时告诉记者,根据不同的消费场景,苏宁小店已发展出了三种主要的店面模型:面向社区家庭的80-200㎡社区店、面向办公室白领的60-200㎡的CBD店,及针对地铁、学校、医院等特定区域的20-200平米的大客流店。

不同类型店面的产品会做差异化处理,甚至会引进第三方社会化资源进行整合。举例来说,社区店会突出生鲜和水果的提供,CBD店会加强热食、方便速食产品,而扬州富春包、肚子有料、一点点奶茶等餐饮品牌也将以合作方式整合进适合的门店。

此外,苏宁小店还想满足一些及时性、碎片化需求,会在旗下推出无人货架、自助售卖机,分别投放到白领办公室以及商场、地铁等大客流区。无人货架和自助售卖机的SKU不多,主要用于获客,配合便利店形态一起更快地辐射更多客户。鲍俊伟说,苏宁小店的目标是达到两倍坪效,线上线下订单比例各占50%。

▲苏宁小店无人货架为的是满足一些及时性、碎片化需求。

▲苏宁小店无人售货机主要投放在白领办公室以及商场、地铁等大客流区

面对阿里、京东、大润发等零售商都纷纷布局便利店、日资便利店加速进入内陆市场的态势,苏宁必须抓紧时间占据更多网点。在目前已有30家门店的基础上,赶在春节前要把门店总量增加到80家。鲍俊伟透露,2018年苏宁小店设定了全国新开1500家门店、无人货架5万件、自助购物机5000台的计划。在更长远的未来3年里,苏宁小店的门店总数要达到5000余家。

区别于国内大型零售业态的疲软不同,便利店业态正在成为线下零售业态中增长势态最猛、发展最被看好的领域之一。与其他入局者一样,苏宁也非常看好国内便利店市场的发展前景。

鲍俊伟分析称,目前线下零售业态中,大型商超业态基本处于亏损状态,盒马鲜生、苏鲜生等社区生鲜超市有一定发展生机和空间,而社区便利店业态的整体增长势头最猛。

根据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》,中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家,2016年便利店行业增速达13%,市场规模超过1300亿元,同时区域性明显,全国性连锁尚未出现。而招商证券的数据显示,当人均GDP达到2000-3000美元时,便利店业态处于导入期;当人均GDP达5000美元时,便利店进入快速成长期;当人均GDP达1万美元时,行业将出现激烈竞争局面。按照我国目前约8000美金的人均GDP来看,便利店行业正处于高速发展期。

对苏宁小店而言,这条快车道上已经挤满了竞争者。一方面,集中在京津、长三角、珠三角和部分重点城市的罗森、7-11、全家等日资便利店,已经积累了较高的知名度和口碑,并正在加快全国化布局,另一方面,其他零售巨头的实力和扩张速度也不容小觑。天猫小店2018财年的计划是开出10000家,而京东便利店则宣布未来5年在全国开设超过100万家门店。

来源:界面新闻

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